Sery Ouest
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Recrutement

2017-09-04 : SERY OUEST RECHERCHE UN COMMERCIAL

Qualifications et expériences requises :
 • Bac + 2 minimum
• une expérience professionnelle dans le domaine de l’imprimerie, des arts
 graphiques ou de la communication peut être un atout. Toutefois une formation à l’activité de l’entreprise, à son environnement et ses techniques est de toute façon prévue dans le cadre de la période d’essai.

Compétences requises : 
 • Qualité d’écoute pour cerner les besoins évolutifs des clients.
• Aptitude à la vente : argumenter, négocier, conclure des contrats.
• Aptitude à créer des liens : entretenir une relation de partenariat avec
ses clients pour anticiper leurs besoins. Se constituer un réseau par une approche curieuse et méthodique.
• Qualités relationnelles : s’adapter à son interlocuteur : pouvoir évoluer dans des environnements différents.
• Qualités organisationnelles : gestion du temps de travail et des déplacements en fonction des objectifs commerciaux.
• Capacité d’initiative et le dynamisme
 • Rigueur dans le suivi de ses clients : aller au bout d’un projet
• Mobilité
• Des compétences en CRM et NTIC peuvent être des atouts.

Position hiérarchique et possibilité de développement personnel
• Il dépend directement du dirigeant de l’entreprise (gérant)
• Il organise son travail et gère son temps
• Il est responsable de son portefeuille de clients
• Ses qualités d’apporteur d’affaires et de création de CA permettent d’envisager l’accession au management de l’entreprise.

Missions principales

 • Créer, développer et fidéliser son portefeuille clients
• Cibler et prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails…)
• Écouter pour déterminer ses besoins et proposer des solutions adaptées
 (financière et technique).
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer le suivi commercial, technique et administratif de son secteur.

Missions secondaires
• Elaborer et suggérer des offres commerciales s’inscrivant dans les techniques de l’entreprise.

• Acquérir les compétences NTIC nécessaires aujourd’hui (si ce n’est pas le cas)

• Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
 Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels .

• Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale)

• Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.

• Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing,  phoning, etc…

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